Análisis de la Violencia Instrumental en la Sociedad Ecuatoriana y la Reconfiguración de los Giros de Negocio: Perspectiva desde la Teoría Interaccionista Social y la Seguridad Cognitiva

La República del Ecuador atraviesa una crisis de seguridad sin precedentes en su historia republicana, caracterizada no por un aumento aleatorio de la delincuencia común, sino por la consolidación de una violencia instrumental sistémica ejercida por Grupos de Delincuencia Organizada (GDO).

Este informe presenta un análisis exhaustivo de este fenómeno, diseccionando la transformación del entorno de seguridad nacional a través de dos lentes teóricos convergentes: la Teoría Interaccionista Social de la Violencia (propuesta por Tedeschi y Felson) y el concepto de Seguridad Cognitiva dentro del marco de la Seguridad con Visión Multidominio (S-MDO), tal como se establece en la doctrina contemporánea de seguridad y defensa expuesta por Toledo Carrión.¹

El análisis revela que la violencia en Ecuador ha mutado de ser un fin expresivo para convertirse en un mecanismo racional de coerción y control social. Los GDO han implementado, de facto, una estrategia multidominio que sincroniza el terror físico (asesinatos, explosivos) con operaciones psicológicas en el dominio cognitivo (narrativas de miedo, legitimidad paralela) y el dominio cibernético (redes sociales, ciberdelitos).

Esta estrategia ha impactado transversalmente todos los giros de negocio, desde la microeconomía de subsistencia hasta las cadenas logísticas de exportación y el sistema financiero, forzando una adaptación costosa y traumática que amenaza la viabilidad económica y la salud mental del capital humano.

1. Marco Teórico y Conceptual: La Arquitectura de la Violencia y la Defensa

Para comprender la complejidad de la crisis ecuatoriana, es imperativo establecer un andamiaje teórico robusto que integre la sociología del conflicto con la moderna doctrina de seguridad estratégica.

1.1 La Teoría Interaccionista Social de las Acciones Coercitivas

La violencia, lejos de ser una aberración irracional, es interpretada por la Teoría Interaccionista Social como una forma de acción social dirigida a metas específicas. Según James T. Tedeschi y Richard B. Felson, los actores violentos son tomadores de decisiones racionales que utilizan la coerción para alterar el comportamiento de otros.²

1.1.1 La Violencia como Instrumento de Cumplimiento (Compliance)

El principio central de esta teoría es que la violencia es un recurso utilizado cuando otros métodos de influencia social han fallado o son percibidos como ineficientes. En el contexto criminal ecuatoriano, la violencia instrumental busca obtener cumplimiento: forzar a una víctima (comerciante, banquero, funcionario público) a realizar una acción deseada (pagar una "vacuna", facilitar el lavado de activos, dictar una sentencia favorable) o a desistir de una acción (denunciar, competir en el mercado ilegal).⁴

La eficacia de esta coerción depende de la credibilidad de la amenaza. Los GDO invierten en violencia performativa (actos de crueldad visible) para establecer una reputación de "miedo colectivo". Una vez establecida esta reputación, la violencia física puede disminuir, siendo reemplazada por la amenaza latente, que es económicamente más eficiente para el criminal.⁵

1.1.2 Justicia Retributiva y Gestión de la Identidad

Tedeschi y Felson argumentan que gran parte de la violencia es motivada por un sentido subjetivo de justicia. Los criminales perciben sus ataques no como agresiones, sino como castigos legítimos ante agravios (reales o imaginarios), como la falta de respeto, la invasión de territorio o la delación.⁶ Además, la violencia cumple una función de gestión de impresión (impression management): proyectar una identidad de poder y dureza es vital para la supervivencia y el estatus dentro de la subcultura criminal.⁷

1.2 Seguridad con Visión Multidominio y el Dominio Cognitivo

El documento base de análisis, "Seguridad con Visión Multidominio" de Toledo Carrión, proporciona el marco para entender cómo estas interacciones violentas trascienden lo físico. La seguridad moderna ya no puede limitarse a proteger activos tangibles; debe operar simultáneamente en múltiples dominios.¹

1.2.1 El Dominio Cognitivo: El Campo de Batalla de la Mente

El dominio cognitivo se define como el espacio donde se procesan la percepción, las creencias, los valores y la toma de decisiones.¹ Es el "teatro" donde se gana o se pierde la voluntad de resistir.

• Guerra Cognitiva: Es el uso deliberado de información y manipulación psicológica para alterar la cognición del adversario (en este caso, la sociedad ecuatoriana y su sector empresarial). El objetivo es sembrar duda, miedo y desconfianza en las instituciones, logrando que el objetivo actúe en contra de sus propios intereses.⁸

• Seguridad Cognitiva: Se conceptualiza como la capacidad de proteger el proceso de toma de decisiones y la integridad psicológica de individuos y organizaciones frente a ataques informacionales y coercitivos.¹

1.2.2 Convergencia de Dominios

La crisis actual se caracteriza por la convergencia: un ataque en el dominio cibernético (hackeo, fake news) tiene efectos cinéticos en el dominio físico (pánico bancario, cierre de vías) y consecuencias profundas en el dominio cognitivo (pérdida de confianza en el sistema). Toledo Carrión enfatiza que "en la guerra moderna ningún dominio puede dominar por sí solo"; la seguridad requiere la sincronización de efectos en todos los ámbitos.¹

2. Anatomía de la Violencia Instrumental en Ecuador: De la Hegemonía a la Fragmentación

La evolución de la violencia en Ecuador no ha sido lineal. Ha seguido una trayectoria que refleja cambios profundos en la estructura del crimen organizado transnacional y su anclaje local.

2.1 La Fractura del Hampa y la Atomización del Conflicto

Hasta el año 2020, Ecuador mantenía una tasa de homicidios relativamente baja en comparación con sus vecinos. La estructura criminal estaba dominada hegemónicamente por "Los Choneros". Sin embargo, el asesinato de su líder, Jorge Luis Zambrano (alias Rasquiña), en diciembre de 2020, actuó como un catalizador de caos.¹⁰

Esta "decapitación" del liderazgo (una estrategia que la teoría militar a veces considera efectiva pero que aquí resultó contraproducente) provocó la fragmentación del mundo criminal. Surgieron facciones disidentes como Los Lobos, Los Tiguerones y Chone Killers, que, financiados por cárteles mexicanos (Jalisco Nueva Generación y Sinaloa), iniciaron una guerra brutal por el control de la cadena de valor del narcotráfico y las economías ilícitas locales.¹¹

2.2 La Instrumentalización del Terror

En este nuevo escenario de competencia multipolar entre bandas, la violencia dejó de ser selectiva para volverse indiscriminada e instrumental.

• Tasa de Homicidios: El salto de 6 homicidios por cada 100,000 habitantes en 2018 a más de 45 en 2023 evidencia un cambio cualitativo. La violencia se utiliza para limpiar territorios de rivales, coaccionar al Estado y subyugar a la población civil.¹⁰

• Violencia Performativa en el Dominio Cognitivo: Los GDO´s comenzaron a utilizar tácticas de terrorismo urbano (coches bomba, cuerpos colgados en puentes peatonales) diseñadas específicamente para ser viralizadas. Según la teoría interaccionista, esto maximiza el impacto coercitivo: un solo cuerpo exhibido públicamente genera cumplimiento en miles de ciudadanos que temen sufrir el mismo destino.¹⁴

• El Rol de las Redes Sociales: Plataformas como TikTok y X se han convertido en vectores de guerra cognitiva. Los videos de los GDO´s, mostrando armamento de guerra y amenazando a la población ("tigre visto, tigre cazado"), buscan instaurar una narrativa de omnipotencia frente a un Estado percibido como impotente.¹⁶

2.3 Gobernanza Criminal y Legitimidad

Un aspecto crítico identificado en la investigación es la disputa por la legitimidad. En barrios marginales y zonas rurales abandonadas por el Estado, los GDO´s han establecido una "gobernanza criminal". Proveen "seguridad" (protección contra la delincuencia común a cambio de lealtad), resuelven disputas y distribuyen recursos básicos. Esta estrategia multidominio (física y cognitiva) erosiona el contrato social y dificulta la recuperación del territorio por parte de las fuerzas del orden, ya que la población local es cooptada ideológica y económicamente.¹⁷

3. Impacto en los Giros de Negocio: La Economía bajo Asedio

La influencia de la violencia instrumental en la estructura económica del Ecuador es profunda y estructural. Los costos de operación se han disparado, la inversión se ha retraído y los modelos de negocio se han visto obligados a una adaptación forzosa.

3.1 Comercio Minorista y PYMES: La Microeconomía de la Extorsión

El sector más golpeado por la capilaridad de la violencia instrumental es el comercio minorista y las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES).

3.1.1 El Fenómeno de la "Vacuna"

La extorsión sistemática, conocida como "vacuna", ha dejado de ser un delito esporádico para convertirse en un costo fijo operativo ilegal.

• Mecanismo Coercitivo: Siguiendo a Tedeschi, el extorsionador presenta una demanda de pago respaldada por una amenaza creíble a la seguridad física del propietario o sus empleados. La racionalidad del actor económico (la víctima) se ve forzada a un cálculo de supervivencia: el costo de la "vacuna" se percibe como menor al costo de perder la vida o el negocio.¹⁹

• Datos de Impacto: En 2023, las denuncias por extorsión crecieron un 64%. Se reporta que más de 2,600 pequeños negocios (tiendas, bodegas) cerraron sus puertas definitivamente en 2024 debido a la imposibilidad de sostener los pagos extorsivos.²¹

• Modificación de Horarios: El miedo ha impuesto un "toque de queda comercial" de facto. Negocios que antes operaban hasta las 22:00 ahora cierran a las 18:00 o 19:00 para evitar la exposición al riesgo, reduciendo sus ventas entre un 20% y un 40%.²³

3.1.2 Adaptación y Resiliencia Cognitiva

Los empresarios que resisten han tenido que blindarse no solo físicamente (rejas, cámaras), sino cognitivamente. Han desarrollado redes de alerta comunitaria y han modificado sus rutinas de vida. Sin embargo, la presión psicológica constante (burnout, ansiedad) está erosionando la capacidad emprendedora del país.²³

3.2 Sector Logístico y Exportador: La Cadena de Suministro Contaminada

Ecuador es un líder mundial en la exportación de banano, camarón y cacao. Este éxito logístico ha sido cooptado por el crimen organizado para el tráfico transnacional de drogas.

3.2.1 Contaminación y Coerción

La violencia instrumental se utiliza para penetrar la cadena logística. Los GDO´s no buscan destruir la carga, sino utilizarla como vector de transporte ("gancho ciego"). Para ello, ejercen violencia extrema contra conductores de camiones, estibadores y personal de seguridad portuaria.

• Inseguridad en Rutas: Las vías hacia los puertos de Guayaquil, Puerto Bolívar y Posorja son escenarios de asaltos con fusiles de guerra y secuestros. El sector logístico estima pérdidas anuales de 300 millones de dólares debido a robos y costos de seguridad.²⁶

• Costos de Seguridad (El "Impuesto" de la Violencia): El sector exportador invierte más de 200 millones de dólares anuales en seguridad privada, trazabilidad satelital, candados electrónicos y certificaciones internacionales (BASC). Este sobrecosto resta competitividad al producto ecuatoriano en el mercado global, actuando como un arancel oculto impuesto por la inseguridad.²⁸

3.3 Sector Financiero y Banca: Asedio Físico y Cibernético

La banca enfrenta una doble amenaza que ilustra perfectamente la naturaleza multidominio del conflicto.

3.3.1 Retirada Territorial y Blindaje

La violencia física (ataques con explosivos a cajeros automáticos, asaltos a blindados con armamento de alto calibre) ha forzado a las instituciones financieras a replegarse.

• Cierre de Agencias: En zonas de alta conflictividad (ciertas parroquias de Guayaquil, Durán, Esmeraldas), los bancos han cerrado sucursales o limitado los horarios y montos de efectivo para proteger la vida de sus colaboradores.²⁹

• Transporte de Valores: Las empresas de transporte de especies monetarias han tenido que militarizar sus operaciones, invirtiendo en vehículos con blindajes de nivel superior y armamento letal para repeler ataques que utilizan tácticas de guerra.³¹

3.3.2 Guerra Cognitiva contra la Confianza Financiera

En el dominio cognitivo, el sistema financiero ha sido blanco de campañas de desinformación (fake news) diseñadas para generar pánico financiero y corridas bancarias. Ataques coordinados en redes sociales anunciando falsas quiebras o cierres de bancos buscan desestabilizar la economía, obligando a los bancos a invertir fuertemente en ciberseguridad y monitoreo reputacional.³³

3.4 Industria de la Seguridad Privada: Crecimiento y Riesgo

Paradójicamente, la inseguridad es el motor de crecimiento para la industria de la seguridad privada y el blindaje.

• Blindaje Automotriz: La demanda de vehículos blindados ha crecido exponencialmente, extendiéndose desde altos ejecutivos hacia la clase media y profesionales que se sienten vulnerables.³⁵

• Riesgo de Infiltración: El crecimiento acelerado de la demanda de seguridad privada conlleva un riesgo crítico: la infiltración de miembros de GDO´s en empresas de seguridad para obtener información sobre rutas, horarios y protocolos de las empresas clientes. Esto subraya la necesidad vital de la Seguridad Cognitiva en los procesos de selección de personal (polígrafos, estudios de confiabilidad).²²

4. Análisis del Impacto Social y Humano: La Erosión del Capital Cognitivo

La violencia instrumental no solo destruye activos físicos; está desmantelando el capital humano del Ecuador, afectando la psique colectiva y provocando un éxodo de talento.

4.1 Salud Mental y Trauma Psicosocial

La exposición crónica a la violencia y la incertidumbre genera un trauma colectivo que afecta la productividad y la cohesión social.

• Psicología del Miedo: Empresarios y trabajadores operan bajo niveles tóxicos de estrés y ansiedad. El miedo a ser víctima de secuestro o asesinato paraliza la innovación y fomenta una mentalidad de cortoplacismo y supervivencia.²⁵

• Impacto Cognitivo en la Toma de Decisiones: Según la teoría de Maslow aplicada en el documento ¹, cuando las necesidades básicas de seguridad no están satisfechas, es imposible que los individuos se enfoquen en necesidades superiores de autorrealización o creatividad. Esto resulta en una fuerza laboral desmotivada, con altas tasas de ausentismo y rotación.²³

4.2 Fuga de Cerebros (Brain Drain)

Ecuador enfrenta una nueva ola migratoria cualitativamente distinta a las anteriores. No solo migran quienes buscan empleo básico; migran profesionales, médicos, emprendedores y jóvenes graduados huyendo de la violencia.

• Datos Alarmantes: En 2023, más de 44,000 profesionales y estudiantes salieron del país y no regresaron. Destinos como Canadá, Australia y España son los preferidos por este segmento cualificado.³⁸

• Consecuencias a Largo Plazo: Esta descapitalización intelectual compromete el futuro económico del país, reduciendo la capacidad de gestión, innovación y liderazgo necesaria para la recuperación nacional.

4.3 Comportamiento del Consumidor

La inseguridad ha modificado los patrones de consumo. El consumidor ecuatoriano de 2024 es más cauteloso, reduce sus salidas nocturnas y prioriza el consumo en espacios percibidos como seguros (centros comerciales con seguridad privada) en detrimento del comercio de calle. Hay una migración hacia canales digitales, no solo por conveniencia, sino por seguridad física, lo que obliga a las empresas a acelerar su transformación digital.²⁴

5. Estrategia de Respuesta: Implementación de la Seguridad Multidominio

Frente a una amenaza que opera de manera sincronizada en los dominios físico, cognitivo y cibernético, la respuesta del Estado y del sector privado debe evolucionar hacia el modelo de Seguridad Multidominio propuesto por Toledo Carrión.

5.1 El Centro de Fusión: Inteligencia como Eje Central

La respuesta tradicional reactiva (patrullaje policial) es insuficiente. Se requiere la implementación de Centros de Fusión de inteligencia que integren información de múltiples fuentes para generar conocimiento accionable.¹

5.1.1 Integración de Información (Rompiendo Silos)

Actualmente, la información de seguridad está fragmentada entre la Policía, las Fuerzas Armadas, la UAFE (Unidad de Análisis Financiero) y el sector privado. Un Centro de Fusión debe integrar:

• Inteligencia Física: Reportes de delitos, movimientos en territorio.

• Inteligencia Financiera: Patrones de lavado de activos, movimientos inusuales de efectivo.

• Inteligencia Cibernética/Cognitiva: Monitoreo de redes sociales para detectar tendencias de amenazas, reclutamiento y campañas de desinformación.

5.1.2 Del Enfoque Reactivo al Predictivo

El objetivo es pasar de reaccionar ante el delito consumado a predecir y prevenir amenazas mediante el análisis de Big Data e Inteligencia Artificial, identificando patrones de comportamiento criminal antes de que se materialicen en violencia.¹

5.2 Seguridad Cognitiva Empresarial: Blindando el Talento Humano

Las empresas deben asumir que la seguridad empieza por la idoneidad y resiliencia de su personal.

• Idoneidad y Contrainteligencia: Implementar procesos rigurosos de selección y evaluación continua de confianza (pruebas de polígrafo, análisis socioeconómico) para prevenir la infiltración de los GDO, especialmente en posiciones críticas (logística, seguridad, manejo de efectivo).¹

• Cultura de Seguridad: Capacitar al personal no solo en protocolos de seguridad física, sino en ciberhigiene y resistencia a la ingeniería social. Los empleados deben ser capaces de identificar intentos de manipulación, extorsión o phishing.

• Empoderamiento: Crear un "núcleo duro" de colaboradores comprometidos con la seguridad que actúen como agentes de vigilancia y protección dentro de la organización.¹

5.3 Recuperación de la Narrativa y el Contrato Social

En el dominio cognitivo, el Estado y la sociedad civil deben disputar la narrativa a los GDO´s.

• Deslegitimación del Crimen: Es necesario contrarrestar la propaganda criminal que presenta a los capos como benefactores. Se debe exponer la brutalidad y el costo social de sus acciones.

• Restauración de la Confianza: La transparencia en la gestión pública y empresarial es clave para restaurar la confianza en las instituciones. Sin legitimidad, el Estado no puede competir con la gobernanza criminal en los territorios vulnerables.⁴¹

6. Conclusiones y Recomendaciones Estratégicas

El análisis realizado confirma que la violencia en Ecuador es una herramienta instrumental de poder que ha penetrado profundamente en la estructura social y económica.

1. Naturaleza del Conflicto: No enfrentamos una ola de delincuencia común, sino una guerra híbrida y multidominio donde actores no estatales utilizan la violencia física y la manipulación cognitiva para disputar la soberanía al Estado y extraer rentas de la economía formal.

2. Impacto Sistémico: La violencia ha incrementado los costos de producción y logística, ha forzado el cierre de miles de negocios y ha provocado una fuga de capital humano que hipoteca el futuro del país. La "vacuna" actúa como un impuesto regresivo que asfixia a la economía popular.

3. Imperativo de Adaptación: Los modelos de seguridad tradicionales, centrados exclusivamente en barreras físicas y reacción policial, son obsoletos. La supervivencia de las empresas depende de su capacidad para adoptar una Visión Multidominio, integrando la seguridad física con la ciberseguridad y, crucialmente, con la seguridad cognitiva.

Recomendaciones para el Sector Empresarial:

• Inversión en Inteligencia: Dedicar recursos a la inteligencia corporativa y al análisis de riesgos anticipativo, no solo a guardias y cámaras.

• Fortalecimiento del Talento Humano: Priorizar la salud mental y la seguridad cognitiva de los empleados como activos estratégicos. Un empleado con miedo o coaccionado es la mayor vulnerabilidad de una empresa.

• Cooperación Público-Privada: Fomentar el intercambio de información y la colaboración con las autoridades a través de gremios y asociaciones, impulsando la creación de nodos de fusión de información sectoriales.

Recomendaciones para la Política Pública:

• Marco Legal para la Fusión: Crear la normativa necesaria para permitir el funcionamiento eficiente de Centros de Fusión que integren capacidades públicas y privadas, protegiendo los derechos civiles, pero permitiendo la acción eficaz contra el crimen organizado.

• Combate Financiero: Enfocar la lucha en el desmantelamiento de las estructuras financieras de los GDO (lavado de activos), que es el verdadero centro de gravedad de su poder instrumental.

• Recuperación Territorial y Social: Acompañar la acción de fuerza con inversión social y presencia estatal integral en los territorios dominados por la gobernanza criminal, disputando la legitimidad y ofreciendo alternativas reales a la población vulnerable.

En conclusión, la pacificación de Ecuador y la protección de su tejido empresarial requieren una estrategia integral que entienda la violencia como una interacción social compleja y que combata al crimen organizado en todos los dominios donde opera: en la calle, en las redes digitales y en la mente de los ciudadanos.

Tablas de Datos y Estadísticas Relevantes

Tabla 1: Comparativa de Costos e Impacto en Sectores Económicos Clave (2023-2024)

Sector Económico	Principal Amenaza (Violencia Instrumental)	Impacto Económico Directo	Respuesta y Adaptación (Estrategia Multidominio)
Comercio Minorista (Tiendas/Bodegas)	Extorsión ("Vacunas"), Secuestro, Asalto.	Cierre de +2,600 negocios en 2024. Pérdida de ventas del 20-40% por reducción de horarios.	Migración a la informalidad. Pago de extorsión (costo oculto). Instalación de rejas/cámaras (costo físico).
Logística y Exportación (Camarón/Banano)	Contaminación de contenedores, Asalto a convoyes, Secuestro de conductores.	Pérdidas anuales de $300 millones. Sobrecostos de seguridad ($200M/año).	Implementación de custodia armada. Trazabilidad satelital y candados electrónicos. Polígrafos y control de confianza (Seguridad Cognitiva).
Banca y Sistema Financiero	Asalto a blindados con explosivos, Ataques a cajeros, Ciberataques.	Cierre de agencias en zonas rojas. Aumento de costos de transporte de valores.	Blindaje nivel militar en transporte. Migración forzada a canales digitales. Campañas de educación contra el phishing (Seguridad Cognitiva).
Industria de la Seguridad	Demanda exponencial, riesgo de infiltración.	Crecimiento del sector, pero con riesgo de pérdida de calidad y control.	Aumento en demanda de blindaje automotriz. Necesidad de certificaciones más rigurosas para personal.

(Fuente: Elaboración propia basada en datos de ²¹)

Tabla 2: Aplicación de la Pirámide de Maslow en la Guerra Cognitiva de los GDO

Nivel de Necesidad (Maslow)	Estrategia de Ataque del GDO (Guerra Cognitiva)	Efecto en la Víctima (Sociedad/Empresa)	Contramedida (Seguridad Cognitiva - Toledo Carrión)
Fisiológicas	Amenaza directa a la vida e integridad física (asesinatos, torturas).	Pánico primario, parálisis, huida (migración forzada).	Protocolos de seguridad física robustos. Planes de continuidad de negocio.
Seguridad	Extorsión sistémica ("Vacunas"), Terrorismo urbano (coches bomba).	Sensación permanente de indefensión. Desconfianza en la capacidad del Estado.	Inteligencia preventiva. Resiliencia organizacional. Fortalecimiento institucional.
Pertenencia	Reclutamiento forzado de jóvenes, Infiltración en empresas y barrios.	Erosión de la lealtad laboral y comunitaria. Polarización social ("sapo" vs. leal).	Cultura organizacional fuerte. Programas de bienestar y apoyo psicosocial. Idoneidad en selección.
Estima	Humillación pública de rivales/víctimas. Ataques reputacionales.	Pérdida de dignidad. Desprestigio de autoridades y líderes empresariales.	Gestión de crisis reputacional. Transparencia comunicacional. Liderazgo ético.
Autorrealización	Destrucción de proyectos de vida y negocios. Desesperanza aprendida.	Fatalismo ("no hay futuro"). Fuga de cerebros y capitales.	Propósito corporativo claro. Fomento de la esperanza y la acción colectiva.

(Fuente: Análisis basado en el marco teórico de Toledo Carrión ¹ y la aplicación de Maslow ⁴²)

Tabla 3: Dinámica de la Interacción Coercitiva (Basado en Tedeschi & Felson)

Fase de la Interacción	Acción del GDO (Agresor)	Objetivo de la Acción	Reacción de la Víctima (Empresario/Ciudadano)	Resultado Social
1. Amenaza	Envío de panfletos, mensajes de WhatsApp, disparos al aire.	Comunicar intención de daño y capacidad (Poder Coercitivo).	Evaluación de credibilidad y costo/beneficio. Miedo y ansiedad.	Inicio del ciclo de extorsión.
2. Violencia Performativa	Asesinatos visibles, uso de explosivos, videos en redes sociales.	Establecer reputación de "temibilidad" (Identity Management). Validar la amenaza.	Validación del miedo. Parálisis. Decisión de pagar o cerrar.	Normalización del terror. Erosión de la autoridad estatal.
3. Cumplimiento (Compliance)	Cobro periódico de la "vacuna". Ofrecimiento de "protección".	Obtención de rentas. Establecimiento de gobernanza criminal.	Pago regular. Aceptación tácita de la autoridad criminal. Silencio.	Instauración de un orden para-estatal.
4. Retribución (Si hay resistencia)	Ataques directos, secuestros, asesinatos selectivos.	"Justicia" interna. Restaurar el respeto y la autoridad del grupo.	Cierre de negocio, huida, o muerte.	Refuerzo del mensaje coercitivo para el resto de la sociedad.

(Fuente: Elaboración propia aplicando la Teoría Interaccionista Social ² al contexto ecuatoriano)